Automatiser sa veille de signaux avec Make ou n8n : tutoriel pas à pas

Les signaux d'achat (recrutements, levées de fonds, nominations, croissance d'effectifs) valent de l'or, à une condition : les détecter avant vos concurrents et agir dans la semaine. Les surveiller à la main est impossible à l'échelle. Avec Make ou n8n, vous construisez en une après-midi un système de veille qui tourne seul et alerte votre équipe. Tutoriel.

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Les signaux à surveiller et leurs sources

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• Recrutements : offres d'emploi publiées (job boards, pages carrières, LinkedIn). Le signal le plus fiable : une entreprise qui recrute sur une fonction investit sur le sujet correspondant.
• Levées de fonds : presse spécialisée et bases de financement. Budget frais, projets accélérés.
• Nominations et changements de direction : annonces légales, LinkedIn, presse éco. Un nouveau décideur revoit ses prestataires dans ses six premiers mois.
• Événements juridiques : créations, déménagements, augmentations de capital via les données SIREN (Pappers, Societeinfo).
• Signaux technologiques : ajout ou retrait d'un outil sur leur site, détectable via les outils d'analyse de stack.

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Make ou n8n : lequel choisir

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Les deux font parfaitement le travail. Make est plus accessible visuellement et son offre d'entrée suffit pour démarrer : le bon choix si vous débutez. n8n est plus technique mais plus flexible, auto-hébergeable, et son modèle de facturation à l'exécution (et non à l'opération) devient très avantageux quand les volumes montent : le bon choix si vous avez un profil un peu technique ou de gros volumes. Chez The Outbound Society, notre infrastructure tourne sur n8n, mais tout ce qui suit se construit à l'identique dans Make.

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Tutoriel : un scénario de veille recrutements complet

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Objectif : être alerté quand une entreprise de votre cible publie une offre d'emploi révélatrice (par exemple un poste de commercial, si vous vendez aux directions commerciales).

• 1. Le déclencheur : une exécution planifiée chaque matin à 8h.
• 2. La source : requête vers une API d'offres d'emploi ou un flux de job board, filtrée sur vos intitulés cibles et votre géographie. Alternative simple : un flux RSS de recherche sauvegardée.
• 3. Le filtre : ne garder que les entreprises correspondant à votre ICP (taille, secteur) et écarter celles déjà présentes dans le CRM avec une opportunité ouverte. C'est l'étape qui sépare la veille utile du bruit.
• 4. La déduplication : stocker les entreprises déjà vues (Data Store dans Make, base interne dans n8n) pour ne jamais traiter deux fois le même signal.
• 5. L'enrichissement : pour chaque nouvelle entreprise, récupérer le bon contact (dirigeant ou décideur cible) et son email via votre outil d'enrichissement.

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Alimenter le CRM et alerter l'équipe

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En sortie de scénario, deux actions. D'abord le CRM : créer ou mettre à jour la fiche entreprise avec le signal, sa date et sa source. Ensuite l'alerte : un message Slack (ou un email) par signal, format court : entreprise, signal, contact identifié, lien vers l'offre. L'équipe n'a plus qu'à personnaliser l'approche, l'accroche étant déjà toute trouvée : le signal lui-même.

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Commencez par un seul signal, celui qui prédit le mieux l'achat chez vos clients actuels. Faites-le tourner deux semaines, mesurez les taux de réponse contre vos campagnes classiques : l'écart est généralement sans appel. Vous ajouterez les autres signaux ensuite, un par un.