Sales Navigator : 12 recherches booléennes prêtes à copier

Sales Navigator est puissant, mais ses filtres seuls produisent des listes approximatives : intitulés de poste manquants, faux positifs, homonymes de fonctions. La recherche booléenne corrige ça. Voici la syntaxe, puis 12 requêtes prêtes à copier selon votre cible.

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Rappel : la syntaxe booléenne dans Sales Navigator

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Trois opérateurs, toujours en majuscules : AND pour cumuler, OR pour élargir, NOT pour exclure. Les guillemets forcent l'expression exacte, les parenthèses groupent les conditions. Le booléen s'applique surtout au champ « Intitulé de poste actuel », le plus fiable pour cibler une fonction.

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12 recherches prêtes à copier

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Dirigeants :

• ("CEO" OR "fondateur" OR "co-fondateur" OR "gérant") NOT ("assistant" OR "advisor" OR "board")
• ("directeur général" OR "président" OR "DG") NOT ("adjoint" OR "délégué")

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Commercial et revenue :

• ("directeur commercial" OR "head of sales" OR "VP sales" OR "CRO")
• ("sales ops" OR "revenue operations" OR "revops") NOT "stagiaire"

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Marketing et growth :

• ("CMO" OR "directeur marketing" OR "head of marketing") NOT ("freelance" OR "consultant")
• ("growth") AND ("manager" OR "lead" OR "head") NOT "junior"

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RH et people :

• ("DRH" OR "directeur des ressources humaines" OR "head of people" OR "CHRO")
• ("talent acquisition" OR "recrutement") AND ("manager" OR "responsable")

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Tech et produit :

• ("CTO" OR "directeur technique" OR "VP engineering")
• ("CPO" OR "head of product" OR "directeur produit")

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Finance et achats :

• ("DAF" OR "CFO" OR "directeur financier" OR "directeur administratif et financier")
• ("directeur achats" OR "responsable achats" OR "procurement manager")

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Combiner booléen et filtres pour des listes chirurgicales

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Le booléen gère la fonction, les filtres gèrent le reste : effectif de l'entreprise, géographie, secteur, ancienneté dans le poste. Deux filtres sous-utilisés valent de l'or : « moins de 2 ans dans le poste », car un décideur récent remet ses prestataires à plat, et la croissance de l'effectif, signal d'investissement.

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Exporter proprement vers votre stack

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Sales Navigator n'exporte rien nativement. Passez par Pharow, Evaboot ou La Growth Machine pour extraire la liste, puis enchaînez enrichissement en cascade, vérification des emails et exclusion des comptes déjà présents dans votre CRM. Une recherche propre mal exportée redevient une liste sale.

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Ces 12 requêtes sont un point de départ : adaptez les intitulés à votre marché, testez, et gardez celles qui produisent des listes que vos commerciaux ne remettent pas en question.